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Responsable Business Unit Energy, Manufacturing and Services (EMS) (09/03/2018)

Description :

Contrat : CDI

Description de la mission : Au sein de la BU EMS, votre mission principale consiste concevoir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, avec pour objectifs de développer les ventes des produits et services associés (groupes électrogènes, centrales électriques, équipements industriels) et d'accroître le chiffre d'affaires.

Vos principales tâches seront de:

- Etablir et suivre un plan d'actions commercial.

- Prospecter et rechercher de nouveaux clients ;

- Planifier et coordonner les visites clients et en assurer un suivi régulier;

- Orienter et conseiller les clients ; 

- Superviser les réponses aux appels d'offres et l'établissement des proforma;

- Veiller au respect des objectifs commerciaux ;

- Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget;

- S'assurer du suivi des commandes, en relation avec la logistique et le siège;

- Etre garant du bon niveau du stock et s'assurer des réapprovisionnements mesurés et adaptés

- Présenter des nouveaux produits/solutions à  votre équipe et aux clients.

- S'assurer de la mise à  jour du parc matériel et des contrats de service. 

- Manager et animer votre équipe commerciale (formation, suivi des performances, entretiens individuels) ;

- Attribuer les portefeuilles clients à  vos collaborateurs, en vous assurant de la bonne segmentation et couverture commerciale du marché ;

- Suivre et renseigner les tableaux de bord ; 

- Faire le reporting régulier de votre activité ;

- Réaliser la veille concurrentielle ;

- Participer a  l'élaboration du budget de votre service et assurer le suivi budgétaire;

- Contribuer à  la définition des actions de communication et marketing pour votre activité

Niveau d'études min. requis : Bac+4/5

Diplôme : Ingénieur Technique (Electrotechnique, Genie Thermique, Generaliste, etc...) avec une forte appetence commerciale, Ecole de Commerce, 

Niveau d'expérience min. requis : Expérience réussie de 5 à  7 ans dans la commercialisation de groupes électrogènes et d'équipements industriels.

Autres critères :

  • Bonne connaissance des produits CATERPILLAR
  • Dimension managériale averee
  • Excellente maitrise de l'outil informatique et du CRM
  • Aisance dans les mathématiques
  • Sens de l'organisation, rigueur, discrétion, 
    Ecoute, esprit de l'analyse et de synthèse 
    Sens de la stratégie
  • Anglais courant indispensable

Permis de conduire impératif.

Localisation du poste : Abidjan

Envoyer un CV + Lettre de Motivation par mail à  l'adresse : rh2@manutafci.com

En mentionnant en objet ''Responsable BU EMS''

Date limite: 31 mars 2018

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