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Spécialiste Produit - Equipement Lourd (05/05/2017)

Description :

Excellente opportunité au sein du département Marketing du Hub Régional du Réseau JA Delmas à Abidjan pour son/sa

Spécialiste Produit - Equipement Lourd
Le/la Spécialiste Produit apporte son soutien aux forces de vente, en tant qu'expert technique sur les produits de la gamme dont il/elle est responsable, plus précisément sur tous les équipement lourds de terrassement commercialisés tant sur des applications Mines que construction et Forêt.
Le/la Spécialiste Produit assure également une fonction de « marketeur » qui pilote, suit et anime ses lignes de produits.
Principales Missions :
Marketing : 
- Exécuter la stratégie définie par le plan marketing annuel sur les produits concernés
- Piloter l'activité : suivre et animer la vente de pièces et services (campagnes, promotions, NPI...), recommander et mettre en œuvre des actions correctives
- Mettre en place les outils / procédures / supports nécessaires pour accompagner les ventes
- Développer et suivre l'utilisation des programmes marketing par les forces de vente
Conseil / Formation : 
- Etre un référent technique pour conseiller les forces commerciales sur les produits et services adaptés aux besoins des clients
- Développer des supports d'aide à la vente (manuels produits, comparatifs techniques, scripts commerciaux...
- Former et faire monter en compétence les équipes commerciales et les relais marketing locaux. 
Commercial / CRM : 
- Assister les BU dans la réalisation de propositions commerciales (offre produit, remises, pricing, conditions particulières...)
- Contribuer à améliorer l'expérience client
Veille concurrentielle :
- Connaître les concurrents et comprendre leurs stratégies, approche tarifaire, profondeur et largeur de gamme... et pouvoir justifier du positionnement
- Mettre en place et alimenter une base de données concurrence

Votre Profil :

Diplômes & expériences :
Diplôme de niveau 1 : Bac +5 spécialité Marketing ou Commerciale ou Technique ceci complété par une expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans un environnement technique.
Connaissances requises : 
- Bonne Connaissance du marché régional Ouest Africain.
- Connaissance des techniques de marketing, de communication commerciale et de veille concurrentielle
- Idéalement bonne connaissance des machines de terrassement, minières ou forestières
- connaissance de la démarche marketing B2B
- Très bonne maîtrise des chiffres (Pricing, calculs de marges, pourcentages, projections...)
- Anglais courant
Compétences requises : 
- Utilisation d'outils bureautiques
- Techniques de conduite de réunion
- Techniques de merchandising
- Analyse statistique
Aptitudes comportementales et relationnelles : 
- Organisation 
- Rigueur 
- Sens de la communication interne et externe
- Réactivité et capacité à gérer des situations imprévues 
- Résistance à la « pression » (interne, externe)
- Capacité d'analyse et aptitude à travailler en équipe

Poste basé à Abidjan

Déplacements fréquents sur le territoire national et sur la région d'Afrique de l'Ouest, voire l'Europe

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